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联想童夫尧:市场份额是拼出来的 不是1+1得来的

2014-11-18 16:13:59   来源:纪录网   评论

    

  联想集团副总裁童夫尧

  自联想宣布完成收购IBM x86服务器业务以来,如何整合System x和联想原有的ThinkServer业务,便成为业界关注焦点。联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧近日在接受媒体采访时,就两块业务的市场、渠道和客户资源整合、以及云计算和企业级业务未来的发展规划进行了阐述。

  据悉,并购完成后,联想在国内的服务器市场排名第一,市场综合占有率22%,收入占比23%。“希望大家忘记市场份额第一的说法。市场份额是拼出来的、打出来的,不是1+1整合出来的。”童夫尧对于市场份额显然并不感冒,并表示联想要真正持续性做到市场No.1,还有很多工作要做。

  成立专门的整合委员会

  对于企业级市场,联想的ThinkServer与System x的客户定位并不相同,据介绍,ThinkServer主要聚焦企业中低端应用,而System x针对客户则相对要高端,尤其是它的高端产品刀片服务器以及高性能计算等设备。

  “这些都是联想产品线所短缺的,两块业务目标客户有交叉,但是市场总体是互补的。”而童夫尧对于System x的品牌显然也很在意,“System x在国内很多企业客户当中有非常好的口碑,因此我们有信心整合之后两个团队能够面对同样目标客户有一个非常好的协调机制,能够做到1+1大于2”。

  为了做到协调一致,联想专门成立了整合委员会,委员会成员均为总部各个业务板块负责人,包括System x和ThinkServer高层、推广部门领导,如System x总经理叶明,同是委员会还吸纳了后端BU总经理,区域管理总经理等人加入。

  此外,联想大客户经理跟System x区域总经理还成立工作小组,整合委员会主要是为了更好的实现资源共享。这其中包括未来投标策略、渠道开拓策略等等。

  对于成立整合委员会,童夫尧表示,在客户层面以及渠道层面确保两部分业务以同一个声音对外,这样的话两个团队能在同一个管理体系下有效开拓业务。

  System x渠道向四六级市场拓展

  除了成立整合委员会来协调两部分业务外,在具体的销售渠道上面,ThinkServer与System x也将进行整合。

  据了解,System x原IBM的渠道主要在一三级城市,而在四六级城市则没有足够的体系和技术支撑,同时也缺乏相应的人员配备。并入联想体系之后,联想将在几个省进行试点,在这些省内的四六级城市将全面向System x渠道开放,帮助System x做渠道的拓展。未来这些渠道将同时进行ThinkServer和System x服务器销售,此外还将引入PC、平板等产品。

  目前只在江苏和山东进行试点工作,据童夫尧介绍,试点成功之后将向全国范围进行推广。而四六级市场中很少有大企业,客户主要是以中小企业为主。“除了中小企业之外,最大市场是两块,一个是政府、一个是教育。”童夫尧表示,联想目前已经推出了面向政府、教育、医疗、金融等细分领域的解决方案。

  据悉,整合之后,除了在渠道方面可以有更多动作之外,在云计算领域联想实力也有了很大的增强,联想加之原IBM x86系统共有30个IT解决方案和100多个细分子行业解决方案。此外通过与微软和阿里巴巴的战略合作,可以提供2000节点以上的公有云解决方案,同时拥有ThinkCloud软硬件一体化解决方案。

  而在IaaS层面,以前联想只能为IaaS提供硬件,现在不仅提供硬件,还提供整体平台和几乎整套解决方案,包括2000节点以下以及2000节点以上大客户数据中心。在深圳举行的第16届高交会上,联想也向客户全面展示了其面向政府、金融、教育、医疗等细分领域的解决方案。

  一两年全球做到50亿美元规模

  在今年的十月,联想宣布成立一家全新的互联网子公司,该公司将于明年4月1日正式开始运营。现任联想集团高级副总裁,中国大区和亚太新兴市场大区总裁陈旭东将出任新公司首席执行官,而联想副总裁童夫尧将领导中国大区,负责联想的企业级业务。

  “希望一两年内可以在全球做到50亿美金营业额的规模。”对于企业级业务,童夫尧很明确的抛出了目标,同时童夫尧表示,企业级业务在联想是四大核心之一,是作为优势叠加里面的桥梁,所谓优势叠加是指联想传统的PC,终端产品叠加企业级产品,然后在叠加到联想的整个云生态系统。“企业级产品是一个承上启下的战略,对这个业务报有非常大的期望。童夫尧补充称。

  如何才能做到50亿美元的规模,童夫尧表示首先要确保System x跟ThinkServer整合成功,包括人员、采购、渠道、文化等各个方面的整合。另外则是要拥抱互联网,学习互联网思维,用互联网工具、互联网模式对联想传统业务模式进行创新改革。能够关注到客户的体验,快速地贴近客户,给客户创新的产品以及更好的体验。

除了学习互联网思维外,童夫尧表示,国内的主要互联网企业也是联想实现50亿美元企业级业务规模的关键客户。“我们一般将其称作做三个半,三个就是BAT(腾讯、阿里巴巴和百度),而半个是指奇虎360,这几家的IT采购量非常大。另外国内还有数百家互联网企业对x86服务器有很大需求,只要我们盯住这个市场,我相信50亿目标可以实现。”

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